In der Premiere der 15. Staffel von „Million Dollar Listing Los Angeles“ analysierte Tracy Tutor die jüngsten Herausforderungen auf dem Immobilienmarkt und stellte fest, dass die Leute aufgrund der „Mansion Tax“ in Los Angeles ihre Häuser „nicht verkaufen wollen“.
Wie die Zuschauer von MDLLA in Folge 2 sehen konnten, gestaltet sich auch die Suche nach Käufern für Häuser zunehmend schwieriger, und Tracy lässt sich ihren Frust nicht anmerken.
In der Folge vom 17. Juli erhielt Tracy die Anfrage eines ihrer Kunden, ein „Schwachsinnsangebot“ für sein Haus zu besprechen, das Tracy für 8.775.000 Dollar verkaufen wollte.
„Wir haben ein Angebot für Crescent Bay erhalten. Der Angebotspreis ist sehr niedrig. Er liegt bei 7,1 Millionen Dollar“, erklärte Tracy in einem Episodeninterview. „Es ist alles bar. Das ist natürlich viel zu niedrig, und ich weiß, dass James [der Entwickler und Verkäufer] das Angebot sofort ablehnen möchte. Aber ich möchte ihm eine Alternative präsentieren.“
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Als Tracy, James und James‘ Frau Frances (die die Immobilie gemeinsam mit Tracy inserierte) telefonierten, um das Angebot zu besprechen, war klar, dass James nicht begeistert war.
„Realistisch gesehen sind 7,1 Millionen Dollar doch lächerlich, oder?“, sagte er. „Es ist wirklich respektlos uns dreien gegenüber, dass sie überhaupt ein Angebot von 7,1 Millionen Dollar für ein 8,7 Millionen Dollar teures Haus abgeben.“
Tracy Tutor sieht verärgert aus, während sie ein schulterfreies weißes Oberteil trägt
Tracy, die beim ersten Listing-Meeting einen niedrigeren Preis vorgeschlagen hatte, stimmte zwar zu, hatte aber bereits eine Lösung im Sinn.
„Wie wäre es, wenn wir ihnen entgegentreten und gleichzeitig den Preis auf die 7.995.000 Dollar senken würden, die wir schon länger im Gespräch hatten, aber noch nicht bereit waren“, schlug sie vor. „Vielleicht ermutigt das Leute, die die Immobilie bereits gesehen haben, wieder an den Verhandlungstisch zu kommen, was die Dringlichkeit erhöhen könnte. Wir könnten am Ende ein Vielfaches erzielen und möglicherweise den Preis für den aktuellen Käufer in die Höhe treiben.“
Tracy Tutor spricht über Veränderungen auf dem Immobilienmarkt
Wie Tracy ihrer Klientin erzählte, war es aufgrund des aktuellen Immobilienmarktes eine besondere Herausforderung, einen Käufer für das Haus zu finden.
„James, wir wissen beide, dass diese Immobilie vor einem Jahr mit einer 9 gehandelt worden wäre“, gab sie zu. „Es ist mühsam, täglich mit dem Marktgeschehen Schritt zu halten. Ohne dieses niedrige Angebot hätten wir in ein paar Wochen eine Diskussion, wenn wir kein weiteres Angebot auf dem Tisch hätten, und müssten den Preis ohne die Möglichkeit eines Angebots auf den gleichen Wert reduzieren.“
„Ob meine Reduzierung auf 7.995.000 Dollar den 7,1-Millionen-Dollar-Käufer drängen könnte oder ob sie einen neuen Käufer an den Verhandlungstisch lockt und für Aufsehen sorgt, weil wir jetzt einen tollen Preis haben, ist mir völlig egal“, fügte sie in einem Episodeninterview hinzu. „Ich möchte nur, dass der Käufer solide ist und an die 7.995.000 Dollar herankommt, damit ich das Haus für James abschließen kann.“
Tracy Tutor trägt ein rotes Kleid vor einem violetten und rosa Himmel und der Skyline von LA.
Als das Trio über die Preissenkung sprach, beruhigte Tracy James und Frances: „Das hat absolut nichts mit der Qualität des Hauses zu tun, das Sie gebaut haben. Es liegt leider einfach an der Marktsituation, in der wir uns befinden, und die Dinge werden nicht besser.“
Nachdem wir uns auf den neuen Preis geeinigt hatten, sagte Tracy: „Ich bin froh, dass wir telefoniert haben. Ich war auch ziemlich genervt. Machen wir aus der Zitrone Limonade.“ Nachdem sie aufgelegt hatte, murmelte sie: „Ich bin drüber hinweg.“
In einem Episodeninterview äußerte Tracy ihre Frustration über die Schwierigkeiten beim Verkauf des Hauses weiter.
„Bei diesem Preisniveau vor anderthalb Jahren war man, wenn man länger als 21 Tage auf dem Markt war, aufgeschmissen“, sagte sie. „Heute liegt die durchschnittliche Marktdauer bei 140 bis 165 Tagen.“
„Wir hätten von Anfang an unter 8 Millionen bleiben sollen“, fügte sie später hinzu. „Ich sage es ungern: ‚Ich habe es euch ja gesagt‘, aber ich habe es euch ja gesagt.“
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Hat Tracy Tutor ihr Angebot für Crescent Bay verkauft?
Später in der Folge gab Tracy bekannt, dass sie den Preis nach der Reduzierung auf 7.995.000 Dollar noch einmal auf 7.599.000 Dollar reduziert hatte. Es gab jedoch immer noch keine Angebote.
„So hart kämpfen zu müssen, um eine meiner Meinung nach wunderschön ausgeführte Immobilie zu verkaufen, ist ein entscheidender Moment für die Marktlage“, sagte sie. „Der Markt ist beschissen.“
Sie fügte hinzu: „Es wird ein langes Jahr für Immobilienmakler und -vermittler im ganzen Land.“
Sie gab die Hoffnung jedoch nicht auf.
„Ich denke, wir haben noch etwas Zeit“, sagte sie ihren Kunden. „Wir haben diese Reduzierung vorgenommen. Ich meine, es gibt Sachen, die 1.000 Tage lang auf dem Markt liegen … Wir reduzieren nicht noch einmal. Dann verkaufen Sie sie unter Wert.“